家の売却がなかなか進まない場合、以下の対策を検討することが効果的です。売却をスムーズに進めるためには、媒介契約の形式の理解、効果的な宣伝、見学者からの質問への準備、価格の見直しなど多方面での対応が求められます。
媒介契約の形式
専属専任媒介契約
一社の不動産会社にのみ仲介を依頼し、他の不動産会社には依頼できません。また、自分で見つけた買い手とも直接契約できないため、全て不動産会社を通す必要があります。この形式は依頼者に対して拘束力が強く、1週間に1回以上の業務報告が義務付けられています。
一般媒介契約
複数の不動産会社に仲介を依頼できます。自分で見つけた買い手と直接契約することも可能です。業務報告義務はなく、柔軟に売却活動を行える反面、不動産会社の積極的な動きを期待しにくい場合があります。
専任媒介契約
専属専任媒介契約と似ていますが、自分で見つけた買い手とは直接契約できます。1週間に1回以上の業務報告が義務付けられており、比較的拘束力があります。
物件情報の宣伝手段
- 折込・ポスティングチラシ: 地元の新聞に折り込んだり、マンションのポストに直接投函する方法です。週末の内覧希望者を狙い、金曜日に多く配布するのが効果的です。
- ネット情報サイト: 不動産情報サイトに掲載することで広範な集客が可能です。
- 不動産情報誌: ローカルな市場に強い影響を持つ媒体で宣伝します。
見学者への準備
見学者からの質問には事前に準備しておきましょう。特に以下の項目について説明できるようにしておくと良いでしょう
- 部屋の日当たり、風通し
- 家の周辺環境（学校、病院、スーパーなどの施設）
- 交通アクセス
- 近隣住民の様子
家の売却が進まない場合の原因と対策
価格の見直し
価格が市場価値と合わない場合、売却が遅れることがあります。売却活動開始から3か月経過した時点で市場調査を行い、価格設定を見直しましょう。信頼できる不動産会社に相談することが重要です。
不動産会社の見直し
不動産会社の対応が不十分な場合、別の不動産会社に依頼することも検討しましょう。担当者に積極的に相談し、改善を求めることも必要です。
物件の状態改善
物件自体に問題がある場合、修繕やリフォームを検討します。内覧時の印象を良くするために清掃や簡単なリフォームを行うことも有効です。
家の売却が進まない原因を特定し、適切な対策を講じることで、売却活動を円滑に進めることができます。媒介契約の形式を理解し、効果的な宣伝を行い、見学者への対応を準備し、価格や不動産会社の見直しを適宜行うことが重要です。プロのアドバイスを受けながら計画的に進めることで、売却の成功率を高めることができます。
